创业者，难道已经走到了末路穷途？

不久前，创业偶像库克来深圳，有一天到新闻路星巴克买咖啡，那时候，我正坐在楼上小红帽办公室里，专心地敲着键盘，认真地抒发自己对房价变态飙升的满腔愤懑。于是与库克擦肩而过，醒悟过来，痛心不已。
 

尽管不能见到本尊，我们还是结队捧着台苹果电脑，到库克坐过的位置坐下，“沾沾光”。这样的执着，大概是因为库克背后的苹果，那代表着一个彻彻底底成功的创业案例——从1979年到现在，40年的时间，它曾连续4年夺得全球最有价值品牌，现估值达1781亿美元。光辉的成果如同太阳一般，尽管遥远，但也照亮了一众创业者的创业梦，包括窝在一间商住两用房子里的我们。

一、掉下神坛的创业“神话”

“神话”的存在，是为了给平凡大众一个盼头，让大家知道，还有那么一群人，他们以远抛同龄人的速度成功。

余佳文曾经是一个神话。

他的名字，是大学里的热词。因为他在别人找工作的时候，已经拿到百万投资，西装笔挺地当雇主招人，他是超级课程表的创始人。

超级课程表，是一款能对接高校教务系统，帮助大学生快速录入课表至手机的工具类应用。根据官方数据显示，超级课程表从2012年8月获第一笔投资到2014年获阿里巴巴B轮投资中间，已经积累了1000万粉丝，平均日活达到200多万，截止至2014年6月，产生了超过17亿次的课程搜索行为。

因为上面的数据，余佳文不只拿到可观的投资，更一度成为大学生心目中的创业神话，鼓舞了一堆希望在自己宿舍捣腾出什么的技术党。然而，定位摇摆，商业模式不明确，用户变现艰难，让曾经以“我们公司只招90后，明年一个亿利润分给他们”声名大噪的“神话”难以为继， 饱受质疑。至于应用本身，也因为创始人膨胀的野心变得越来越臃肿，鸡肋功能一大堆，大多都从活跃用户变成“导截删”——导入课程表，屏幕截图保存，最后删除软件。过度包装的余佳文最终掉下神坛，甚至有内部员工曝出公司月创收仅5.5k。

（余佳文在央视节目中的豪言。）

曾经风头一时无两，但却受不住时间考验的年轻创业者，除了余佳文，还有很多，最近赚足眼球的，是个98年的少女，王凯歆。她因在某电视节目上放出豪言，要帮投资者“赚够95后的钱”，遭到投资人的哄抢，并且顺利拿到1500万投资，创办神奇百货。可“神奇的力量”没有让她支撑多久，不过短短10个月后，“神奇百货”被曝因资金无以为继折戟。

（眼见她起高楼，眼见她楼，塌了。）

90后创业，一直被贴上标新立异、理想主义、拼、盲目自信、缺乏经验等标签，在备受关注的同时，也遭被各种人吐槽和很多人的“扒皮”，余佳文如此，王凯歆如此，“PPT造车”和“云视链”更是典型中的典型。

那么，问题是处在90后身上？

1976年出生的咪蒙以一篇《我是如何成功地把一家公司开跨的》告诉你，创业这件事儿跟年龄没有直接关系——“方向错了，你的努力只不过是在坚持一个错误。”

2014年11月，咪蒙在深圳开了一家影视公司，立志要在中国的南海边上，做到与北方的华谊兄弟分庭抗礼。理想很丰满，现实很骨感，不过10个月，她就把能买好几辈子小龙虾的400万烧个精光——她发现，自己原本朝着苹果、谷歌的前进方向，错得彻彻底底——内容是她最擅长且唯一擅长的事情，融资、发行、广告、管理，她都不懂，所以，尽管野心勃勃信心满满还是做得一败涂地。

就连第一次广告就拿到2200万的papi酱，也对逐渐移开的公众注意力无能为力。2016年8月份以来，papi酱的百度指数一直保持在2000左右，那是她的历史最低值。互联网上，流量聚合的快流失的也快，粉丝数用户数的体量变现越发艰难。

创业九死一生，不仅仅适用于年轻的90后，同样适用于自以为是老司机的70后、80后。从创业定位，到市场积累，再到商业变现模式的探索，每一个环节都是考验，一关没过，最后也只会落得个昙花一现的下场。

二、资本寒冬与创业拐点

资本狂热期的传说们，尽管现在一个一个地掉下了神坛，可曾经千万估值、百万投资、个人身价一夜暴涨的成功，依旧能够勾起大家心中的创业涟漪。

毕竟，人们左看看每天做得像狗还只是微微上扬的工资曲线，右看看每时每刻都以指数式爆炸增长的房价曲线，上看看越来越傻X的领导，下看看越大越烧钱的孩子，发现纯劳动收入已经不能解决问题了。再加上政府的政策，媒体的鼓吹，原本被现实压榨得“不要不要”的人们，被“创业点亮人生，时代为你燃灯”的鸡汤灌得头昏脑胀，颇有“全民创业”的态势。

我认识的一个朋友，就是一个“顺应风向”的创业者，她叫翠儿。翠儿家是做女鞋批发生意的，人从小就特别机灵。从大一开始，她就投入了自主创业的大军中，从卖报纸、卖袜子再到卖鞋，居然就实现了“财政独立”——每月生活费就不说了，除了第一年，往后每年的学费住宿费都是自己搞定。

2013年，刚“出道”的余佳文，给了她很大的冲击。余佳文只比她大三年，就凭着一个小小的课程表应用，就拿到了50万的初始投资——“这钱比我卖鞋子袜子好赚多了”，抱着这样的想法，她从“零售批发行业”正式转战互联网。用了3个月时间，她一广告学生跟隔壁商学院、软件学院的学生组建了一个团队，找了一指导老师，倒腾出一个像模像样的商业计划书——做的是健身餐O2O。

万事具备，只欠资金。她开始主动寻找投资人。

“我用微博把所有天使投资等风投名单过了一遍，列了个表，一个一个给他们发私信、打电话，甚至通过爸妈老师人脉约面谈。联系了差不多有100多个，真正听了我创业想法的40多个，可这40多个里面，没有一个人肯投。”最后，她决定“自费创业”——仅仅6个月，她就把之前做小买卖挣的几万块花个精光。

一向独立的她在大四上学期的时候，哭着向爸妈拿了生活费。

让人哭笑不得的是，她爸妈对她创业失败发出了感叹——“幸好没跳楼”。

创业圈有起有落，本来是常见的事情。可2014到2015年间的资本狂热给了太多人太多爆富的遐想，真可谓处处是商机，遍地是黄金，随便拿着个商业计划书就能找到“伯乐”或者“天使”，再混个百万起步基金根本不算什么难事。

（2015年5月，美味七七与亚马逊达成合作。）

创业九死一生，这是人人都知道的道理。可几乎每个创业者，都认为自己是会生还的一个。

这种自信和热度持续到2015年末。那时到现在，大批投资人，尤其是狂热期盲目跟风投项目的有钱人，发现自己投的钱都打了水漂，纷纷撤资毁约——娱乐领域的脸萌，生鲜电商领域的青年菜君、美味七七等，都在资金链断裂、裁员、战略收缩等负面消息中苦苦挣扎。

（2016年4月，美味七七突然倒闭，供应商上门追债。）

创业现在在中国，毋庸置疑，已经迎来了一个拐点。

三、大浪淘沙！？

创业圈正在经历一个大浪淘沙的过程。

“谈成天使轮之前，我们大概接触了100多个投资人吧。我们的项目比较冷门（自行车智能硬件类），而且投资人几乎没有学科背景（力学、物理等），我耍尽当电竞主持人的嘴皮子，还是很难跟零基础的投资人在短时间内讲明白情况。况且，我们现在的创业时机并不好，过了2014-2015年的狂热期，智能硬件遇冷，再加上资本寒冬、创业低谷的，不论怎么跟投资人讲故事说情怀，用处都不大。”兔几科技的CEO陈峰说，“现在的天使投资人，投资人身份远大于‘天使’，你得给到他非常具体的变现模式，他才会稍微在你的策划书上停留久一点。”

陈峰曾是游戏魔兽争霸的著名选手和主持人，WCG主办方成员，投资不到位的时候，这位CEO就得重操旧业，解说游戏拿钱。

（资本寒冬，创业者能安然度过么？）

中国的创业浪潮正处于资本的热情消退期，投资人逐渐找回自己的理性。曾经“有人气就有钱赚”的想法正被推翻，情怀和故事不好使，单纯的GMV（年度成交总额）和用户数也不好使。

“团队里是否有明星成员，背后是否有可靠机构、背景做背书，才是现在中国投资人真正看重部分。”从加拿大滑铁卢大学学成归来，进行智能机器人项目创业的Jacky这样说。3000万的估值是他的心理底线，但连续见了30多个投资人，也没有达成共识。

知名天使投资人、金沙江创投合伙人朱啸虎在今年8月底的一次演讲中提到：“资本寒冬，投资人都在休假，TS毁约率达到30％。创业者不要总想着搞把大的，现在所谓的互联网创业非常危险。”

这个“危险”，指的就是创业圈再次进入九死一生的泡沫破灭阶段。中国有BAT的坐镇，有关互联网的宏大命题基本上都已被瓜分，互联网创业者只能从小、窄、专的方向着手。但如果在这个小、窄、专的方向，创业者还不能清晰定位，咬定商业模式，把控好现金流，那么随便来一个“背景强大”的企业，就很容易被弄死。

一个已经拿到C轮融资的创业者在某创客咖啡厅分享经验说：“创业，是件成功率很低的事情，说是九死一生也不为过。100个点子里，只有5个能拿到天使投资；100个天使投资项目里，只有5个能够拿到A轮投资；100个A轮项目里，只有5个能够拿到B轮投资；100个B轮投资里，只有5个能够走到C轮。能走到C轮那些，到底还是最有料的。”

如果说，上世纪末BAT兴起全靠拷贝国外模式，然后以“狼性”文化大力进行市场拓展，后面再把技术补上就能杀出重围的话。现在的“互联网+”创业模式，第一要求的，是“+”号后面的行业专业性。

“互联网+媒体”是个典型的例子。

媒体圈子里，“内容创业”一直是个热词，传统媒体人把在体制内积攒的专业采编功底，带到体制外，以敏锐的新闻触觉和娴熟文字处理技巧，创作“精品内容”，这是成本很低的事情——然后再以“精品内容”积攒人气，利用人气实现广告变现。这已经成为一部分内容创业者的惯有套路。

前文提到的咪蒙，未转型前，就是一个粉丝众多的专栏作家，在烧光400万创业失败后，幡然醒悟，决心专心做内容——于是，从2015年12月开始，她以“致low逼”、“致贱人”等文字把大众G点撩得彻彻底底，短短九个月内，写成70篇文章，疯狂吸粉900万，每篇推文的广告价格达到20万，成了“公号狗”中的神话。

创业浪潮的拐点随着资本寒冬而到来，没有专业且独特的产品，完全靠烧钱抢占市场份额实现上升的创业公司，必然遇到瓶颈——中国的人口红利正在消失，以地推活动等人海战术抢占市场的计划，将要承担不断提高的劳动力成本、监管成本；而以技术和人才驱动的创业公司，将以专业技术，实现行业秩序的革新和转型——前提是他们得先熬过这个“投资人在度假”的寒冬。

（兔几科技10月末在上海后滩举行的第二次新品发布会。）

“能把我从电竞世界最大的赛事拉出来的梦想，一定是很够分量的。而这种事情，如果只是因为资本的缺失就放弃，也就太掉价了。没钱我就想办法赚，尽管天天在倒闭的边缘，可我现在也还是没倒闭啊！或者等我们真正把东西做出来那一天，别人才会理解。”兔几科技的CEO陈峰，想了一下，这样回应了“资本寒冬”的说法。

撰稿：丽雅

出品：小红帽编辑部

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