企业看似经营火爆，却无利可赚，为什么？【国智网】

　　大约在一年前，因看中的某个餐饮项目，觉得投资经营，应该会有钱赚，也必定会赚钱。于是找来了三五个朋友共同商量，然后各自筹钱、合股经营。

　　正式开始创业之旅

　　钱已筹齐，按出资占比来划分股份。接下来要做的就是开始铺面装修、招人建团队、前期宣传。刚开始因计划原因导致店铺装修超预算了。不过还是坚持下来，装修完毕，然后试业开始，两个月后正式开张。但开业至今，问题重重、当初想象的美好，发现并不存在。如：

　　头痛一：为何经验丰富的人，依然管理不出效益出来？

　　因为创业的伙伴都比较年轻，而且之前从事的工作也并没有太多的管理经验，所以当时的做法是：聘请一名总经理(在餐饮行业拥有十余年管理经验)、厨师队伍以及楼面等员工。希望由总经理抓管理、出效益。(多少老板曾有过类似的想法?)

　　过了不久，股东们并没有看到企业的效益有所增长。于是，总经理换人、厨房队伍换人，经过几批的换血后，依然不见成效。从此，这成为了他们心中的一个死结。

　　头痛二：企业看似经营火爆，却无利可赚。

　　虽然每日看似生意火爆，但扣除了所有的成本、费用之后，却发现企业每月并不赚钱，甚至处于亏损状态。公司的可控费用、材料浪费、员工每月的固定工资支付，一直无法控制，导致毛利率偏低，工资费用率偏高。到底如何把控管理，才能避免入不敷出?

　　头痛三: 供应商不断的催款，资金链绷紧，每天在高压状态下经营

　　因为入不敷出，所以资金问题，一直是企业的头等大事。一方面:老板每日在外想办法如何筹钱，另一方面：每日应付打发供应商前来收款。整天忙着就近火，身心疲惫不堪。

　　面对以上的问题，应如何解决?我给出了三条建议：

　　一、既然创业了，就要做好充足准备

　　对刚创业者来说，存在对成功之后美好的幻想是可以理解的。试想想，如果不对未来充满憧憬，那还创什么业呢?所以他们并没有错。

　　但问题来了，难道只有美好的对成功的幻想，创业就能成功了吗?显然不行。

　　还需要做好对市场的定位、抓住消费者的心理、企业发展布局、有计划、有执行、跟踪到位、遇到偏离计划的事，及时反馈与总结(能解决的：立刻处理好，不能解决的：沟通尝试是否需要调整计划)

　　二、做好从A到B的选择

　　竟然选择了做企业，那学习企业管理这一课就必不可少。我把它比喻成从A(当前状态)到B(盈利)的过程。你可以寻找快捷的方法，从A马上到达B，这里你就需要通过外出学习，不断为自己充电。当然，你也可以通过自我的摸索、同行交流、多走点弯路，然后到达B。不过如果你是出于亏损的阶段时，你就要想，我能否在企业快不行，面临倒闭的情况之前，摸索到新解决方案呢?如果没把握，为何不掏点学费出来，马上到达B呢?与其与时间赛跑，不如直接缩短时间，直达目的地。

　　三、经营企业就是经营人心和人性

　　发现管理经验丰富的人才却管不出效益。这时老板就要反思了。经营企业其实就是经营人心和人性。人天生是懒惰的，假如你付高管一万元的工资，但并没有考核他或激励他，他可能就会每天得过且过、中规中矩的完成工作，然后每个月定时的拿到一万元工资。这过程中，他可能并没有付出多少，却拿到超额的回报，这就是人性管理不到位。

　　关于人心，可能他对企业还没有归属感、企业也给不到他一个好的未来，从而导致他的积极性降低、对未来的发展失去方向。领导者如不树立好正面、积极的态度影响员工，结果就是人心难收。

　　对于这种员工，还没有完全发力的核心骨干，建议可以采用合伙人模式。

　　四、合作共赢，打造无边界团队

　　关于供应商催款问题，个人觉得可以参考《股权合能》课程中的外部战略合伙人模式，得以解决。通过发展供应商成为合伙人，让付款周期获得更长的时间，企业经营获利也可与供应商共同分享利益，合作共赢。

　　生意好的时候，员工不开心，因为员工从早忙到晚而拿的却是固定工资。生意不好的时候，老板不开心，因为企业没盈利。

　　员工与老板之间的看似不可突破的矛盾，在这企业里出现了。

　　大家有没有想过：

　　民营企业组织生态为何持续恶化？

　　1、三升三降：成本、费用、员工流动率上升，销售额、利润率、利润额下降;

　　2、人效浪费高：粗放管理、固定薪酬、简单评估、职业素养;

　　3、人际成本大：执行力、服从性、管控力、内部消耗。

　　出路：向组织要人效，向员工要潜能。快速实现从人口红利向人效红利转变。